VENDAS COM EFICIÊNCIA

Nos últimos anos, mais do que nunca, vender significa estabelecer um relacionamento pessoal entre vendedor e comprador, baseado na confiança e na necessidade mútuas e orientado por objetivos comuns. "Hoje, os melhores vendedores não se vêem como "empurradores" de produtos, mas como técnicos especializados que, ao efetuarem uma venda, estão resolvendo um problema do cliente. O vendedor apresenta-se como parceiro, ou aliado, do comprador. As empresas que continuarem apenas"empurrando o ferro no mercado", sem adotar um estilo de venda colaborativo com o cliente, provavelmente vão ficar para trás", afirmou Jaclyn Fierman, da editoria de vendas da revista Fortune.

PROGRAMA:

Ética nas Vendas

A.I.D.A , sua melhor parceira de vendas

Aprender a lidar com o stress

Conhecer as suas crenças limitativas

A impotância do Pensamento Positivo

O Poder de Focalizar e Persistir

MÉTODOLOGIA:

Tecnicas de Coaching

Jogos Motivacionais para empresas

OBJECTIVOS:

Melhorar a Auto-Estima e Auto-Valorização do Vendedor

Fortalecer a vontade de vender – Acção Motivacional

Aumentar a capacidade de vender

Definir Planos de Acção para o Sucesso

Carga Horária: 8h00

COACH:

Ilídia Elisa Queirós (Coach certificado pela ICC)

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